No.1
神奇的“直播间"
在地方政府以发放消费券等方式给疲软的消费市场“打鸡血”的时候，一个个电商的直播间里却是另一种情形。无论什么品牌、什么商品，一走进直播间尤其是网红直播间，仿佛是走进了魔术师的“百宝箱”，马上就能让货物“一扫而空”。如果是“网红一姐”、“网红一哥”的直播间，更会让你体验到什么是“见证奇迹的时刻”。
No.2
“雨后春笋”般的直播电商
2019，不仅是5G元年，也是电商直播爆发的元年。除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，越来越多的用户似乎都热衷于通过直播购买商品。而当5G大规模民用后，直播的便捷性和观看的体验感将进一步提升，直播行业或许将进入一个更大的“爆发期”。
作为浙江创新先行区和电商发展高地的杭州，2019年实现网络零售额7277.7亿元，同比增长16.0%，首次超过全市社会消费品零售总额；电子商务产业增加值1847亿元，占全市GDP的比重达12%。而在直播电商领域，调查数据显示，杭州拥有淘宝直播、抖音、蘑菇街、有赞、云集、有播等头部直播平台12家，拥有包括薇娅、雪梨、张大奕、烈儿宝贝、瑜大公子等头部达人在内的主播约40万人，如涵、缇苏、宸帆、遥望等36家知名MCN机构，一定规模产业化的直播电商基地、园区16个，初步形成了产业链完善、功能健全、配套有力的“生态闭环”。
No.3
“个人英雄主义” PK “集体主义”
在直播电商行业，主播很重要。因为直播靠粉丝，而粉丝要靠IP、人格集聚，性格鲜明、人货场匹配的主播，粉丝粘性就高、商业转化率也高。同样是直播电商，但实际运作中，有依靠头部主播+产品的，也有依托品牌产品+红人的，于是就产生了两种不同的发展路径，一种是靠“红人”，一种是靠“产品”。
靠“红人”发展模式的典型代表是“网红一姐”薇娅所在的杭州谦寻控股。“谦寻”成立于2017年2月，是新内容电商直播机构TOP1。目前旗下有包括淘宝第一主播薇娅和TOP达人主播小侨、安安、楚菲楚然、大英子等在内的50余位主播，主要业务为网红主播孵化、短视频内容生产、全域内容营销等，涵盖家居、茶叶、美妆等多项类目。
靠“产品”发展模式的典型代表当属“宸帆”。成立于2016年的杭州宸帆是一家定位为红人+AI驱动的多品牌、快时尚集团，公司涵盖服饰、美妆、生活家居、亲子、美食、摄影等多个垂类，孵化29个自有红人品牌。公司旗下拥有39个自有红人品牌，拥有雪梨、林珊珊等国内一线签约优质红人150多位，全网粉丝数1.5亿，年订单2000万个，电商用户630万。其最大特点是“红人品牌化”，即对红人进行特质提炼，创立红人专属品牌，弱化对红人的依赖。
No.4
直播带货，谁在得利？
透过有关数据可以看出，直播带货中主播的“头部效应”日趋明显，一般的主播带不了多少货，头部主播则要求苛刻，坑位费和佣金比例都很高，产品都是全网最低价。
直播带货能以低价出售，很大程度上还是依靠高流量实现“薄利多销”，但这个逻辑的前提是“薄利”。一压再压的利润空间下，供货方的商家、生产方的厂家到底还能赚到多少钱？
可以肯定的是，商家、厂家的利润明显被降低了。那钱被谁赚了？被主播赚了、被平台赚了。理论上说，商品利润空间被压缩，利益攸关方都会“一损俱损”，但事实上，被压缩部分更多的最终都会转嫁到厂家的头上，这会在一定程度上打击包括农副产品生产的农业、深加工的制造业在内的一二产业。因此，直播带货并不是一个可持续的销售方式，除非库存很多、资金周转困难，否则需要谨慎选择。
No.5
令人垂涎的城市雄心
目前，全国至少有广州、四川、上海、重庆、菏泽、济南、青岛、北京、泉州、杭州、义乌等11地出台了专门政策，从政策支持、创业奖励、人才引进、税收优惠、租金减免、行业联盟等方面，扶持淘宝直播产业发展。广州提出“打造直播电商之都”、四川出台全国首个省级直播行业发展计划、上海发布“促进在线新经济发展行动方案”、重庆提出“培育10000名直播带货达人”、菏泽提出“构建10个直播电商产业集聚区”、济南提出“打造全国著名的直播经济总部基地”、青岛提出“打造中国北方直播电商领先城市”、北京提出“推动实体商业推广直播卖货等新模式”、泉州真金白银扶持建立直播基地、杭州“直播电商人才最高可认定为B类人才”、义乌提出“力争2022年直播电商交易额突破1000亿元”。
No.6
遍地开花的“抢人大战”
令人垂涎的，并不只是城市的雄心，人们更多关注的，还是城市所制订的优惠政策。一个个看下来，不仅是省市级政策层面“门槛”一个比一个低，具体到各城区，扶持政策更是五花八门、力度更大。一场围绕“网红”的“人才”争夺战正在激烈地打响……
志在建设“直播经济第一区”的杭州余杭区，明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策，相当于国务院批准的享受政府特殊津贴的专家。根据杭州出台的最新政策，国家级领军人才购房可享受200万补贴。
而提出打造“直播电商名都”的广州花都区，则将开展“千人（主播）千店”成长计划，为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。每年评选10名“花都网红”，给予按市场价70%租购人才安居用房的奖励。
No.7
直播电商，“切蛋糕”的新花样
有人说，直播电商走过了早期的草莽阶段，开始向垂直化、专业化发展。毫不否认，直播正由过去的全家老小总动员的“家庭作坊”，转向精细化运作、团队话运营的实力型企业。但冷静的我们也不禁要问，直播带货到底能“火”多久？直播电商会不会是一个“朝阳产业”？有没有必要都去“一窝蜂”地发展直播电商甚至“鹬蚌相争，渔翁得利”？直播电商的“头部企业”全国就那么几家，优惠政策到底为谁而订？
毋庸置疑，任何事物的发展都是符合“能量守恒定律”的，就像充气的气球一样，一个地方凹进去了，必定会在另一个地方凸出来。谁不懂这个，谁就不懂经济。零售在很大程度上也是一种“零和游戏”。人们在一定时期内的购物总量总体是保持动态平衡的，如果在“双11”“6.18”“12.12”这样商家炒作的时间段冲着优惠多购物了，或是直播时冲着某个主播冲动购物了，就会在其他时间少购物。毕竟在居民消费水平和社会零售总额增长不大的前提下，家庭或个人的消费能力、消费水平总是一定的，消费者不可能长期透支超量采购。况且时至今日，没有一个权威数据能证明电商能在多大程度上驱动人们的购物欲、提升人们的消费能力。
No.8
“直播第一城”，会花落谁家？
《2020淘宝直播新经济报告》统计，至今年2月，上海的淘宝直播用户群最庞大，而杭州拥有最多淘宝主播，约占总数的10%。天猫618期间，广州超越杭州，成为商家直播热情度最高的城市。作为淘宝直播的诞生地，杭州无疑在“直播第一城”中拔得了“头筹”，但正面临不少城市的挑战。最具竞争力的挑战者当属广州，北京、上海、成都也正在发力，网红城市重庆自然也不甘落后。谁才是最后的赢家？大戏才刚刚开始！
文章来源： 效鸿侃楼宇作者系楼宇经济知名专家、副研究员
作者：夏效鸿
编辑：毛婷
